第五十六章 以后江知跟我。
悦诗的房子最小的是108平，按照万一平来算，杂七杂八的总价算下来也要160万，现在俞总金口一开，七折下来，那差不多110万。
活脱脱省下了50万啊！
江知心里的算盘噼里啪啦一顿乱响，眨眨眼眸，整个人瞬间热血沸腾的！她得多努力才能赚到这五十万啊？
但是！
五套四居室，198平的房子差不多需要300万。不讲以后这座城市的发展方向，就目前的状况来看，城北的发展就不跟市中心比，单单和城南相比，滞后不少。城北和城南的房子均价相差两千。原因很简单，城南在建万达广场。
而城北什么都没有的情况下，没有任何优势可言，就这样要客户拿出300万实非易事。
江知思及此，就觉得浑身的热血沸腾被一盆寒冬腊月里的冰水兜头浇下。
果然，这天下没有免费的午餐，一切都是有前提条件的。
江知还沉浸在思绪之中，就听有人朝着俞辞发言问道：“俞总，您刚刚说的卖掉五套四居室，便可以享受员工七折优惠价，我们每个员工都可以，还是只针对这位新员工？”
周围瞬间安静下来，视线凝在首位。
只见俞辞又是轻扣了两下桌面，菲薄的唇角邪肆勾了勾，说道：“可以，作为激励员工机制，就拿出你们的业绩说话，卖出五套四居室，以你们的身份证买房便可以享受7折优惠。记住！是你们的身份证，若想弄虚作假，一经发现，立即取消，并且所卖房子所得的奖金打五折。”
俞辞说完，视线转向身旁的秘书，又道：“林秘书，把我刚刚说的加入此次销售的考核机制里，适用于每一个俞大的员工。”
江知听后，脑袋里立即掠过一句话：无奸不商，果然商人不做亏本买卖。
只要是做销售的，凡是高层下发的决策绝对是会逐条分析的，然后钻空子。就比如俞辞说的必须拿员工自己的身份证买这7折房，怕的就是员工利用这一条在其中套利。打个比方，像刘洁这样的销售能手，卖出五套四居室并不难，那么第六套不论是卖小套、中套还是大套，都可以私下和客户说好价钱，然后立下合同，从中赚取一笔高额差价。
当然，有些销售会说，我可以拿自己的身份证以7折优惠价买回房子，以后再卖出去，这样不是赚得更多了。如果这个销售有钱囤房完全可以无视高层定下的条条框框，实际是很多销售并没有那么多资金。就算是借钱买了这套房，等房建成是两年后，等拿到房产证又是很长一段时间，这样等的周期实在太长，太麻烦。
秘书认真地将俞辞说的话一一记录下来。
俞辞犀利的双眸扫一眼底下的每一个员工，最后说了一段慷慨激昂的结束语，五分钟后，会议落幕。
…
一个会议几乎开了一个上午。
江知他们刚到办公室椅子还没坐热，就见袁佳已经来到了办公室中央，拍了拍手以集中大家的注意力，伸手看了眼手表上的时间，说道：“还有五分钟时间就吃午饭了。给大家半小时吃饭时间，半小时后，去我办公室隔壁集中，我们开个小会议，布置任务。”
刘洁他们不是第一次卖方，流程基本都清楚。
朱小飞撇了撇嘴，玩笑道：“完了…我的青春又要奉献给这该死的岁月了。”
刘洁一掌拍向朱小飞的肩膀，轻嗤了一声，“谁的青春不给岁月？难道你喂狗啊？”
朱小飞说：“……滚。”
“滚滚滚~滚去好好吃一顿，以后有上顿没下顿的日子可就多了！”
江知跟在刘洁朱小飞他们后面，听着他们闹腾。陆影会议结束后，没回办公室。江知没做过房产销售，但也明白刘洁的意思。
卖房的前期宣传不就是要寻找客户？那么客户从何而来，当然只有迈开腿，走出去咯！
大家去食堂吃得很快，半小时后到达袁佳办公室隔壁会议室，此时，袁佳已经坐在了首位，正盯着面前的笔记本认真看，听到声音连头都没抬，只道：“随便找位置坐～”
干净利落。
大约两分钟后，人都到齐了。
从12点十分开始，会议一直持续到下午三点一刻。
袁佳不愧为主任，短短的时间里事无巨细地对悦诗的推广宣传方方面面做了详细的方案。
距离三月份还有十天的样子，这十天里将在人流密集的商场超市分派传单广告，马上会迎来本年度的第一个节日，三八女神节。
袁佳说：“这段时间出去摆摊发放传单的工作排班表我马上发到各位邮箱。请大家抓好此次机会，多做推广，增加客户粘性，特别是跟好刚需客户。”
袁佳的话刚刚说完，大家立即开了邮箱。
江知细细看了眼满满当当的排班表，自己基本都是和刘洁搭档。从上往下看，居然没有看到陆影的名字。
从会议结束到现在，陆影就没出现过。
江知想，陆影不用参加他们这种前期的推广还能坐上销售冠军的宝座，定是有她不为人知的过人之处。
正思索间，就听刘洁阴阳怪气地说道：“主任，怎么回回陆影都不用参加前期推广？太不公平了！”
袁佳看向刘洁，轻笑出声：“刘洁，就在我们开会前的三十分钟里，你们在吃饭，人家陆影已经带着傅总过来订了套房，合约都签好了。”
一句话就堵了刘洁后面的牢骚。
袁佳又道：“有这会子发牢骚的功夫，不如多发几张名片，多认识几个人。”
江知眸光微亮，突然就明白了陆影的过人之处在哪儿。
也许，就是人脉！
很多时候，人脉决定了资源、金钱。
刘洁忿忿不平地抿了抿唇，脸颊上虽刷着厚厚的粉却也难以掩去薄薄透出来的窘迫。想她陆影卖套房多轻松，而自己去年累死累活地腿都要跑断了，才好不容易成了销售界……的二姐。
袁佳知道自己的话说得有些重了，半秒后又安抚道：“刘洁，每个人有每个人的销售方法，如果你有你的路子，跟我说，我同样支持你！”
刘洁讥讽了句，“哼，谁知道她的路子是不是跟何湘一样~”
何湘的事情就算江知不说，可这世上没有不透风的墙，几天后就一传十十传百地整个公司都知道了。
江知瞥了眼刘洁，心里知道自己是个新来的，没有说话的份，这种职场背后捅刀的事实在太多了，最好的办法就是当没听到。
江知觉得自己是个挺能忍的人，可今天就是没忍住，她归结为一定是自己收了陆影的LV包包，于是，就爆了句：“有些人就是吃不着葡萄说葡萄酸。”
刘洁眼神如刀一般狠狠瞪了眼江知，“江知，你什么意思啊？”
“没什么意思，就这意思呗。”
“你！”
“谁吃不着葡萄了啊？你说谁葡萄呢？”刘洁气急败坏的。
江知只看着刘洁，没高兴接话。
刘洁倏地看向袁佳，“主任，这样还能让我和江知一组么？麻烦帮我们分开！”
话一出口，立即有人用可惜的眼神看着江知。
谁都知道，销售对内讲竞争，对外讲的便是合作。
袁佳看看刘洁又看看江知，俩人大庭广众这么一闹，的确再放在一组不大好，蹙了蹙眉心道：“这样，刘洁和朱小飞换一下，以后朱小飞和江知一组。”
朱小飞一听，直接“啊~”地叫唤出声。
谁高兴带个新人啊？
江知疑惑地看了眼朱小飞。不就是摆个摊发个名片嘛？这有什么啊？
朱小飞一脸愁容地说道：“主任，您就饶了我吧。现在销售讲的就是业绩，我自己还有很多不懂的地方呢，怎么能带个新人~您换别人吧？”
接着，整个会议室里的人突然都好像缩了一节，就好像江知就是个病原体，谁也不想靠近。
刘洁高傲地抬了抬下巴，哼，一个新人而已，谁爱带谁带。
就在袁佳犯难时，门口突兀地传来一道声音。
陆影背脊慵懒地靠在门边，淡声说道：“以后，江知跟我。”
一句话，整个会议室里的人不由得都惊了惊，所有人的眼睛都凝向陆影和江知。
陆影卖房，从来都是一人。
今天太阳是打西边出来了么？
袁佳适时开口，“陆影，你说真的？你肯带个新人？”
陆影淡淡扫了眼袁佳，朝着江知叫道：“江知，还不过来？”
江知觉得陆影就像是一个高高在上的仙女，她就是低入尘埃的微尘，可是该死的，她这颗微尘竟然就爱跟着这仙女蹦跶。
陆影没在会议室停留，意味不明的视线轻飘飘地看了眼刘洁，就带着江知离开了。
走在前头的陆影对江知语速极快地说道：“江知，我们虽然是朋友，但是工作归工作，工作的时候拿起十二分精神来应对，OK？”
“那是自然。”
陆影走了几步突然停下来，转眸看向江知，说道：“江知，你是不是傻啊？嘴巴长在别人身上，别人爱怎么说就怎么说，你又何必…”
陆影看着江知那双黑白分明的大眼睛，说到后面语气突然理直气壮地又道，“反正，我是不会感激你的。”
说完，便头也不回地往电梯口走。
江知愣了两秒，立即明白陆影后面一句话的意思，眉眼里缓缓染上笑意。
哼。
陆影就是一个口不对心的家伙。
…
…
上了电梯，下到地下一层。
陆影找到自己的车，是一辆帅气的路虎。上了车，等江知上了副驾驶，一脚油门便驶了出去。
一路上特别安静，等车子进入国景大厦地下二层，江知才问道：“陆影，我们去哪？”
陆影淡声解释，“我有个客户特别难搞，之前卖新城那边的房子时，就说想入一套养老房，现在公司新开发的悦诗，应该和他之前提的要求非常符合。怎么样，你是跟我一起去，还是在车里等我？”
江知有些踌躇，毕竟是陆影的客户，她上去像什么样？她想了想，“我就在车里等你吧？”
陆影睨了她一眼，没强求，从后座上拿过文件夹，说道：“也行，你就留在车里做做功课。”
“啊？”
陆影没再说什么，对着后视镜理了下头发，补了个口红便下车了。
陆影走后，江知缓缓翻开文件夹，整个人懵了。
难怪陆影可以坐上销售冠军，原来成功不是偶然的。这整本厚厚的文件夹里竟然记录了每个客户的详细资料，甚至精细到这位客户喜欢吃什么，喜欢穿什么颜色的衣物，喜欢哪款香水味，更是分析了这位客户因为什么原因没有购买这套房，那么下次的注意点是什么。
江知只看了第一页，就把文件夹合上了。
这个女人，居然就这样把机密拿给她看！
女人！请问你的警惕性呢？
还记得年会那次，陆影衣服弄脏，她帮她清洗，她是多么不放心她啊？
可是，如今……？
江知心里有些乱，暂且先把文件夹放回了原位。
等了好一会儿也没等到陆影回过来，掏出手机看了眼时间，已经四点三刻了。
车里觉得有些闷，她便拔了车钥匙，下了车。
大约站了五分钟左右，离陆影车的左后侧方向传来一阵争吵声。
…
“林凌，我真的知道错了，我们能不能别离婚？”
江知躲在路虎的后侧朝后好奇地朝后看了眼，竟然是陆竟和林凌！难怪声音那么熟悉，几个月不见，陆劲看起来明显瘦了，后背竟然有些岣嵝。
他堵在林凌的车前，背对着江知而战，江知看不清陆竟的表情。
江知觉得自己运气真好，竟然再次碰上这对夫妻…
林凌手臂环胸，冷眼看着陆竟，说：“陆竟，你不觉得现在说这些太晚了？我们已经离婚了。”
陆竟大概是堵了林凌好多次了，堵得都有些不耐烦了，气道：“林凌，果然是最毒妇人心啊！谁有你狠？乘我关在里头，转移公司款项，我还没出来呢，你就直接寄了离婚协议给我，上面说什么净身出户，我当时还喜滋滋的！没想到啊！林凌，你就拿个空壳子给我…林凌，做人有你这样的！”
林凌小脸上满满的都是讥讽，“陆竟，堵了这么久，终于绷不住了啊？告诉你，陆竟，给你名下留了房产是我这个老婆对你的仁至义尽！赶紧从我面前消失，我们已经没关系了！”
陆竟恼羞成怒，上前就要掐林凌纤细的脖子，“林凌，你不想让我活，你也别想活！”
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但是！
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而城北什么都没有的情况下，没有任何优势可言，就这样要客户拿出300万实非易事。
江知思及此，就觉得浑身的热血沸腾被一盆寒冬腊月里的冰水兜头浇下。
果然，这天下没有免费的午餐，一切都是有前提条件的。
江知还沉浸在思绪之中，就听有人朝着俞辞发言问道：“俞总，您刚刚说的卖掉五套四居室，便可以享受员工七折优惠价，我们每个员工都可以，还是只针对这位新员工？”
周围瞬间安静下来，视线凝在首位。
只见俞辞又是轻扣了两下桌面，菲薄的唇角邪肆勾了勾，说道：“可以，作为激励员工机制，就拿出你们的业绩说话，卖出五套四居室，以你们的身份证买房便可以享受7折优惠。记住！是你们的身份证，若想弄虚作假，一经发现，立即取消，并且所卖房子所得的奖金打五折。”
俞辞说完，视线转向身旁的秘书，又道：“林秘书，把我刚刚说的加入此次销售的考核机制里，适用于每一个俞大的员工。”
江知听后，脑袋里立即掠过一句话：无奸不商，果然商人不做亏本买卖。
只要是做销售的，凡是高层下发的决策绝对是会逐条分析的，然后钻空子。就比如俞辞说的必须拿员工自己的身份证买这7折房，怕的就是员工利用这一条在其中套利。打个比方，像刘洁这样的销售能手，卖出五套四居室并不难，那么第六套不论是卖小套、中套还是大套，都可以私下和客户说好价钱，然后立下合同，从中赚取一笔高额差价。
当然，有些销售会说，我可以拿自己的身份证以7折优惠价买回房子，以后再卖出去，这样不是赚得更多了。如果这个销售有钱囤房完全可以无视高层定下的条条框框，实际是很多销售并没有那么多资金。就算是借钱买了这套房，等房建成是两年后，等拿到房产证又是很长一段时间，这样等的周期实在太长，太麻烦。
秘书认真地将俞辞说的话一一记录下来。
俞辞犀利的双眸扫一眼底下的每一个员工，最后说了一段慷慨激昂的结束语，五分钟后，会议落幕。
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一个会议几乎开了一个上午。
江知他们刚到办公室椅子还没坐热，就见袁佳已经来到了办公室中央，拍了拍手以集中大家的注意力，伸手看了眼手表上的时间，说道：“还有五分钟时间就吃午饭了。给大家半小时吃饭时间，半小时后，去我办公室隔壁集中，我们开个小会议，布置任务。”
刘洁他们不是第一次卖方，流程基本都清楚。
朱小飞撇了撇嘴，玩笑道：“完了…我的青春又要奉献给这该死的岁月了。”
刘洁一掌拍向朱小飞的肩膀，轻嗤了一声，“谁的青春不给岁月？难道你喂狗啊？”
朱小飞说：“……滚。”
“滚滚滚~滚去好好吃一顿，以后有上顿没下顿的日子可就多了！”
江知跟在刘洁朱小飞他们后面，听着他们闹腾。陆影会议结束后，没回办公室。江知没做过房产销售，但也明白刘洁的意思。
卖房的前期宣传不就是要寻找客户？那么客户从何而来，当然只有迈开腿，走出去咯！
大家去食堂吃得很快，半小时后到达袁佳办公室隔壁会议室，此时，袁佳已经坐在了首位，正盯着面前的笔记本认真看，听到声音连头都没抬，只道：“随便找位置坐～”
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大约两分钟后，人都到齐了。
从12点十分开始，会议一直持续到下午三点一刻。
袁佳不愧为主任，短短的时间里事无巨细地对悦诗的推广宣传方方面面做了详细的方案。
距离三月份还有十天的样子，这十天里将在人流密集的商场超市分派传单广告，马上会迎来本年度的第一个节日，三八女神节。
袁佳说：“这段时间出去摆摊发放传单的工作排班表我马上发到各位邮箱。请大家抓好此次机会，多做推广，增加客户粘性，特别是跟好刚需客户。”
袁佳的话刚刚说完，大家立即开了邮箱。
江知细细看了眼满满当当的排班表，自己基本都是和刘洁搭档。从上往下看，居然没有看到陆影的名字。
从会议结束到现在，陆影就没出现过。
江知想，陆影不用参加他们这种前期的推广还能坐上销售冠军的宝座，定是有她不为人知的过人之处。
正思索间，就听刘洁阴阳怪气地说道：“主任，怎么回回陆影都不用参加前期推广？太不公平了！”
袁佳看向刘洁，轻笑出声：“刘洁，就在我们开会前的三十分钟里，你们在吃饭，人家陆影已经带着傅总过来订了套房，合约都签好了。”
一句话就堵了刘洁后面的牢骚。
袁佳又道：“有这会子发牢骚的功夫，不如多发几张名片，多认识几个人。”
江知眸光微亮，突然就明白了陆影的过人之处在哪儿。
也许，就是人脉！
很多时候，人脉决定了资源、金钱。
刘洁忿忿不平地抿了抿唇，脸颊上虽刷着厚厚的粉却也难以掩去薄薄透出来的窘迫。想她陆影卖套房多轻松，而自己去年累死累活地腿都要跑断了，才好不容易成了销售界……的二姐。
袁佳知道自己的话说得有些重了，半秒后又安抚道：“刘洁，每个人有每个人的销售方法，如果你有你的路子，跟我说，我同样支持你！”
刘洁讥讽了句，“哼，谁知道她的路子是不是跟何湘一样~”
何湘的事情就算江知不说，可这世上没有不透风的墙，几天后就一传十十传百地整个公司都知道了。
江知瞥了眼刘洁，心里知道自己是个新来的，没有说话的份，这种职场背后捅刀的事实在太多了，最好的办法就是当没听到。
江知觉得自己是个挺能忍的人，可今天就是没忍住，她归结为一定是自己收了陆影的LV包包，于是，就爆了句：“有些人就是吃不着葡萄说葡萄酸。”
刘洁眼神如刀一般狠狠瞪了眼江知，“江知，你什么意思啊？”
“没什么意思，就这意思呗。”
“你！”
“谁吃不着葡萄了啊？你说谁葡萄呢？”刘洁气急败坏的。
江知只看着刘洁，没高兴接话。
刘洁倏地看向袁佳，“主任，这样还能让我和江知一组么？麻烦帮我们分开！”
话一出口，立即有人用可惜的眼神看着江知。
谁都知道，销售对内讲竞争，对外讲的便是合作。
袁佳看看刘洁又看看江知，俩人大庭广众这么一闹，的确再放在一组不大好，蹙了蹙眉心道：“这样，刘洁和朱小飞换一下，以后朱小飞和江知一组。”
朱小飞一听，直接“啊~”地叫唤出声。
谁高兴带个新人啊？
江知疑惑地看了眼朱小飞。不就是摆个摊发个名片嘛？这有什么啊？
朱小飞一脸愁容地说道：“主任，您就饶了我吧。现在销售讲的就是业绩，我自己还有很多不懂的地方呢，怎么能带个新人~您换别人吧？”
接着，整个会议室里的人突然都好像缩了一节，就好像江知就是个病原体，谁也不想靠近。
刘洁高傲地抬了抬下巴，哼，一个新人而已，谁爱带谁带。
就在袁佳犯难时，门口突兀地传来一道声音。
陆影背脊慵懒地靠在门边，淡声说道：“以后，江知跟我。”
一句话，整个会议室里的人不由得都惊了惊，所有人的眼睛都凝向陆影和江知。
陆影卖房，从来都是一人。
今天太阳是打西边出来了么？
袁佳适时开口，“陆影，你说真的？你肯带个新人？”
陆影淡淡扫了眼袁佳，朝着江知叫道：“江知，还不过来？”
江知觉得陆影就像是一个高高在上的仙女，她就是低入尘埃的微尘，可是该死的，她这颗微尘竟然就爱跟着这仙女蹦跶。
陆影没在会议室停留，意味不明的视线轻飘飘地看了眼刘洁，就带着江知离开了。
走在前头的陆影对江知语速极快地说道：“江知，我们虽然是朋友，但是工作归工作，工作的时候拿起十二分精神来应对，OK？”
“那是自然。”
陆影走了几步突然停下来，转眸看向江知，说道：“江知，你是不是傻啊？嘴巴长在别人身上，别人爱怎么说就怎么说，你又何必…”
陆影看着江知那双黑白分明的大眼睛，说到后面语气突然理直气壮地又道，“反正，我是不会感激你的。”
说完，便头也不回地往电梯口走。
江知愣了两秒，立即明白陆影后面一句话的意思，眉眼里缓缓染上笑意。
哼。
陆影就是一个口不对心的家伙。
…
…
上了电梯，下到地下一层。
陆影找到自己的车，是一辆帅气的路虎。上了车，等江知上了副驾驶，一脚油门便驶了出去。
一路上特别安静，等车子进入国景大厦地下二层，江知才问道：“陆影，我们去哪？”
陆影淡声解释，“我有个客户特别难搞，之前卖新城那边的房子时，就说想入一套养老房，现在公司新开发的悦诗，应该和他之前提的要求非常符合。怎么样，你是跟我一起去，还是在车里等我？”
江知有些踌躇，毕竟是陆影的客户，她上去像什么样？她想了想，“我就在车里等你吧？”
陆影睨了她一眼，没强求，从后座上拿过文件夹，说道：“也行，你就留在车里做做功课。”
“啊？”
陆影没再说什么，对着后视镜理了下头发，补了个口红便下车了。
陆影走后，江知缓缓翻开文件夹，整个人懵了。
难怪陆影可以坐上销售冠军，原来成功不是偶然的。这整本厚厚的文件夹里竟然记录了每个客户的详细资料，甚至精细到这位客户喜欢吃什么，喜欢穿什么颜色的衣物，喜欢哪款香水味，更是分析了这位客户因为什么原因没有购买这套房，那么下次的注意点是什么。
江知只看了第一页，就把文件夹合上了。
这个女人，居然就这样把机密拿给她看！
女人！请问你的警惕性呢？
还记得年会那次，陆影衣服弄脏，她帮她清洗，她是多么不放心她啊？
可是，如今……？
江知心里有些乱，暂且先把文件夹放回了原位。
等了好一会儿也没等到陆影回过来，掏出手机看了眼时间，已经四点三刻了。
车里觉得有些闷，她便拔了车钥匙，下了车。
大约站了五分钟左右，离陆影车的左后侧方向传来一阵争吵声。
…
“林凌，我真的知道错了，我们能不能别离婚？”
江知躲在路虎的后侧朝后好奇地朝后看了眼，竟然是陆竟和林凌！难怪声音那么熟悉，几个月不见，陆劲看起来明显瘦了，后背竟然有些岣嵝。
他堵在林凌的车前，背对着江知而战，江知看不清陆竟的表情。
江知觉得自己运气真好，竟然再次碰上这对夫妻…
林凌手臂环胸，冷眼看着陆竟，说：“陆竟，你不觉得现在说这些太晚了？我们已经离婚了。”
陆竟大概是堵了林凌好多次了，堵得都有些不耐烦了，气道：“林凌，果然是最毒妇人心啊！谁有你狠？乘我关在里头，转移公司款项，我还没出来呢，你就直接寄了离婚协议给我，上面说什么净身出户，我当时还喜滋滋的！没想到啊！林凌，你就拿个空壳子给我…林凌，做人有你这样的！”
林凌小脸上满满的都是讥讽，“陆竟，堵了这么久，终于绷不住了啊？告诉你，陆竟，给你名下留了房产是我这个老婆对你的仁至义尽！赶紧从我面前消失，我们已经没关系了！”
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