第1179章 货源
这个时候，展凌云就插了一脚进来——倒不是要分一杯羹，而是要提供帮助。
“我认识的有人，布料厂的。”
要知道，这年头买布料，那都是要用布票才能搞到的，可见资源有多紧张。
本来楚婕还想着，在生产力没有跟上的情况下，她只能曲线救国，各种淘换布票，换成布，再做成衣。虽然成本挺高，但……咳咳，成本都是要摊在顾客身上的。客户群体定位不一样嘛。
展凌云的场外援助真的解决了一个最大的问题，但她还不敢直接答应。
“你打算怎么谈下来？”
布料服装厂都是有生产规划的，这个要按照整个国家的计划来走，即使有多余的生产力，那也是要投入到市场中的——在无资金缺的情况下，销售渠道从来不是他们需要发愁的问题。
这个时候布料厂能拿出来产品给你，这代表什么？楚婕第一个想到的，咳咳，是权钱交易。
渠道人脉是一回事，岔路时一定不能走的。
展凌云直接给楚婕翻了个白眼，你觉得我有这么拎不清吗？再想帮你们，也不能坑了我朋友好不好？
再说了，你们背后站着纪和董两位大佬，一不小心，仗势欺人的嫌疑就上身了。
楚婕已经开心起来了：“那是怎么弄的？”
展凌云是早就关注这一块了，又不是第一天知道她们创业，做服装嘛，布料当然是最重要的。
“那个朋友他们厂，说起来是新开的，是市布料厂在县里开的分厂，之前不是要解决知青的回城就业问题吗？就是冲着给知青提供工作岗位去的。开了厂，机器用的是总厂淘汰下来的一批，有些老旧，主要是技术也不熟练。老员工都是在市里的，大多数拖家带口的，给挪到县里去，闹了挺多矛盾。最后去的，大多数是老实巴交的，但业务能力吧，不一定有多突出。”
师傅平庸，徒弟一般也很难迅速出彩。所以，做了好几批的布料出来，质量都不成，只能销往农村，做瑕疵布处理。
啊，瑕疵布？这就有点难办了，她们要把设计和服装定位在中高档市场，这样才能确保一定的收益。如果是瑕疵原料，已经限定了它的受众市场——而这个市场的消费习惯，是宁肯费事不肯费钱的。能省一分是一分，买了瑕疵布回家做，何必买成衣？
展凌云也傻了，他做黑市出身，只要有布，管它是什么布呢，完全就不愁卖的好吗？原来还有“不适合”这一说吗？
楚婕想了想，这事不能想当然，现在是布料来源艰难的困境，能有个渠道，总不能这样轻易就给否了。
她把合伙人们都叫上了，咱们要不要去看看？
厂子在北省下面的丰年县，地方不远，跟京城大概四个小时的车程。
那就开着车去呗，和展凌云轮流开，到地儿的时候已经受不了啦，必须先吃饭。
安春兰是很乐观的，有布就行，哪怕有些瑕疵呢？要是可以，把缺点想办法规避一下，说不定还能行呢？咱们不走中高端，走中低端总行吧？
对，就是这样！问题存在没关系，难的是找到解决的办法。
展凌云还有点焦虑，他找上门来的时候，信心满满，还以为能直接帮她们打开局面呢。结果……
嗨，跟你有什么关系？创业嘛，要是一帆风顺，那才要害怕呢。不多遇到问题，我们怎么成长？那等真正的大风大浪来的时候，我们岂不是要抱在一起瑟瑟发抖？
吃着饭，她们就把这事商量好了，能吃下这批布料，还是希望能尽力吃下来。办法可以慢慢想，实在不行，就算是倒卖这批布料，也不至于会砸在手里不是？
这么一想，豁然开郎，简直是欢声笑语去的工厂，接待的朋友一看，油生出无穷的希望，这批货是能出去吧，能吧？
对着展凌云，他也不说那些虚的：“我是希望你们能拿下来，我们的瑕疵布呢，一般是送到下面的供销社。说实话，现在一方面是市场紧缺咱们的产品，一方面呢，质量卡得也太严。毕竟嘛，买布都是要票的，攒了半年一年的票，谁都不愿意叫瑕疵布打发了是吧？所以布到了供销社，一般都是叫工作人员消化了，这样的话，价格很低，厂子是一直在亏本的。”
厂子虽然是国家的集体的，但作为领导来说，亏损的业绩是非常上火的，虽然市场经济的风浪还没有打过来，可……甭管什么时代和政策，干得好还是干得坏，这是有很简单评判标准的。
展凌云也知道他的难处，可他不能给任何保证，他立场还是很明显的，就是朋友，那……也有个亲疏远近不是？
朋友姓黄，黄主任，已经准备了样品在办公室里，邀请她们去看，楚婕看看展凌云，笑道：“黄主任，是这样，如果我们要呢，那肯定量不会小。样品确实有一定代表性，现在我们更感兴趣的还是整体质量。要不，您带我们去看看？”
黄主任也多看了她几眼，意识到了，他犯了个错误。他看着展凌云带了一帮子女人来，还以为她们是来凑热闹的，只以展凌云为主导。
原来这些女人才是主角。
他是想要促成这个交易的，把人带到仓库，看吧，样品也不是特意选出来品质最好的，我们不打算坑人。
去了一看，楚婕和安春兰交换了一个眼神，这……是不是厂子作为专业的生产商，和我们这些普通的消费者视角不太一样？我们看着，挺不错的呀。
黄主任也比较实诚，就跟她们指：哪里线不太规整，织机有问题，哪里走偏了，哪里染得不到位。
她们对布料确实没什么研究，目前为止也只看出来染印确实有问题——很不均匀，东一块西一块的，现在的布料讲究一整块，几种固定的主流颜色，并没有什么不规则这一说。
楚婕就走到董万星身边，问她：“这种缺点能用设计感来规避吗？”
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“我认识的有人，布料厂的。”
要知道，这年头买布料，那都是要用布票才能搞到的，可见资源有多紧张。
本来楚婕还想着，在生产力没有跟上的情况下，她只能曲线救国，各种淘换布票，换成布，再做成衣。虽然成本挺高，但……咳咳，成本都是要摊在顾客身上的。客户群体定位不一样嘛。
展凌云的场外援助真的解决了一个最大的问题，但她还不敢直接答应。
“你打算怎么谈下来？”
布料服装厂都是有生产规划的，这个要按照整个国家的计划来走，即使有多余的生产力，那也是要投入到市场中的——在无资金缺的情况下，销售渠道从来不是他们需要发愁的问题。
这个时候布料厂能拿出来产品给你，这代表什么？楚婕第一个想到的，咳咳，是权钱交易。
渠道人脉是一回事，岔路时一定不能走的。
展凌云直接给楚婕翻了个白眼，你觉得我有这么拎不清吗？再想帮你们，也不能坑了我朋友好不好？
再说了，你们背后站着纪和董两位大佬，一不小心，仗势欺人的嫌疑就上身了。
楚婕已经开心起来了：“那是怎么弄的？”
展凌云是早就关注这一块了，又不是第一天知道她们创业，做服装嘛，布料当然是最重要的。
“那个朋友他们厂，说起来是新开的，是市布料厂在县里开的分厂，之前不是要解决知青的回城就业问题吗？就是冲着给知青提供工作岗位去的。开了厂，机器用的是总厂淘汰下来的一批，有些老旧，主要是技术也不熟练。老员工都是在市里的，大多数拖家带口的，给挪到县里去，闹了挺多矛盾。最后去的，大多数是老实巴交的，但业务能力吧，不一定有多突出。”
师傅平庸，徒弟一般也很难迅速出彩。所以，做了好几批的布料出来，质量都不成，只能销往农村，做瑕疵布处理。
啊，瑕疵布？这就有点难办了，她们要把设计和服装定位在中高档市场，这样才能确保一定的收益。如果是瑕疵原料，已经限定了它的受众市场——而这个市场的消费习惯，是宁肯费事不肯费钱的。能省一分是一分，买了瑕疵布回家做，何必买成衣？
展凌云也傻了，他做黑市出身，只要有布，管它是什么布呢，完全就不愁卖的好吗？原来还有“不适合”这一说吗？
楚婕想了想，这事不能想当然，现在是布料来源艰难的困境，能有个渠道，总不能这样轻易就给否了。
她把合伙人们都叫上了，咱们要不要去看看？
厂子在北省下面的丰年县，地方不远，跟京城大概四个小时的车程。
那就开着车去呗，和展凌云轮流开，到地儿的时候已经受不了啦，必须先吃饭。
安春兰是很乐观的，有布就行，哪怕有些瑕疵呢？要是可以，把缺点想办法规避一下，说不定还能行呢？咱们不走中高端，走中低端总行吧？
对，就是这样！问题存在没关系，难的是找到解决的办法。
展凌云还有点焦虑，他找上门来的时候，信心满满，还以为能直接帮她们打开局面呢。结果……
嗨，跟你有什么关系？创业嘛，要是一帆风顺，那才要害怕呢。不多遇到问题，我们怎么成长？那等真正的大风大浪来的时候，我们岂不是要抱在一起瑟瑟发抖？
吃着饭，她们就把这事商量好了，能吃下这批布料，还是希望能尽力吃下来。办法可以慢慢想，实在不行，就算是倒卖这批布料，也不至于会砸在手里不是？
这么一想，豁然开郎，简直是欢声笑语去的工厂，接待的朋友一看，油生出无穷的希望，这批货是能出去吧，能吧？
对着展凌云，他也不说那些虚的：“我是希望你们能拿下来，我们的瑕疵布呢，一般是送到下面的供销社。说实话，现在一方面是市场紧缺咱们的产品，一方面呢，质量卡得也太严。毕竟嘛，买布都是要票的，攒了半年一年的票，谁都不愿意叫瑕疵布打发了是吧？所以布到了供销社，一般都是叫工作人员消化了，这样的话，价格很低，厂子是一直在亏本的。”
厂子虽然是国家的集体的，但作为领导来说，亏损的业绩是非常上火的，虽然市场经济的风浪还没有打过来，可……甭管什么时代和政策，干得好还是干得坏，这是有很简单评判标准的。
展凌云也知道他的难处，可他不能给任何保证，他立场还是很明显的，就是朋友，那……也有个亲疏远近不是？
朋友姓黄，黄主任，已经准备了样品在办公室里，邀请她们去看，楚婕看看展凌云，笑道：“黄主任，是这样，如果我们要呢，那肯定量不会小。样品确实有一定代表性，现在我们更感兴趣的还是整体质量。要不，您带我们去看看？”
黄主任也多看了她几眼，意识到了，他犯了个错误。他看着展凌云带了一帮子女人来，还以为她们是来凑热闹的，只以展凌云为主导。
原来这些女人才是主角。
他是想要促成这个交易的，把人带到仓库，看吧，样品也不是特意选出来品质最好的，我们不打算坑人。
去了一看，楚婕和安春兰交换了一个眼神，这……是不是厂子作为专业的生产商，和我们这些普通的消费者视角不太一样？我们看着，挺不错的呀。
黄主任也比较实诚，就跟她们指：哪里线不太规整，织机有问题，哪里走偏了，哪里染得不到位。
她们对布料确实没什么研究，目前为止也只看出来染印确实有问题——很不均匀，东一块西一块的，现在的布料讲究一整块，几种固定的主流颜色，并没有什么不规则这一说。
楚婕就走到董万星身边，问她：“这种缺点能用设计感来规避吗？”
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