第245章 你可真是个天才
“这样子跟人抢蛋糕会不会有风险，其实自己培养出来的固定客人不是会更好嘛。”涂好插嘴问了一句。
赵璧回道，“道理是这么个道理，但是教客人怎么玩其实是一件费人费力的事情。浪费时间金钱，咱们完全可以直接入驻。
咱们走的是复古慢摇风，所以咱就现去那些没有这种风格酒吧的城市。自然会慢慢吸引来好这一口的客人。
初期就先将酒吧的牌子打响，后续入驻别的城市的时候，就算那里有相同风格的酒吧也没有关系。
因为我们那时候有连锁有口碑有实力了。
剩下的就无非是营销和宣传的问题了。这一点也相对简单，毕竟咱们的前期投入确实比的酒吧低很多。
这时候省下来的钱就要花在刀刃上了，前期该砸砸，该挖挖、后期客人们的习惯也出来了，客人自然而然也就会固定住。
另外就是美女问题了，咱们肯定要利用好美女效应。咱们可以请美女来当氛围组，一天给她们一百两百都行。
酒的话，不要给扎啤，那掉价。直接成瓶成套的给她上，叫朋友也没关系，咱给她免费开桌。当然，这些是建立在那些有档次有水平的美女。
咱们场子也不大，保持个十个左右的美女就差不多了。这方面的档次上来了，到时候的客人自然就相应的提高质量和数量。
看情况甚至搞一些会员制之类的。
当然，还有很多别的宣传方式和酒吧运作规律等等，我这也就不展开讲了，策划书里都有。”
赵璧最后总结的说着，“毕竟目标是连锁，所以人力架构一定要有很清晰明确的层级要求。
规章制度，员工手册，甚至酒吧文化等方方面面的精神层面的工作也都要具体细致。”
等赵璧停下讲话，涂好表情已经非常钦佩了，他感叹着，“你这也太牛掰了吧？你以前干过这一行？”
“没呢。”赵璧笑着摇摇头，“最近闲来无事，搞搞，你自己考量考量。”
其实赵璧的这一套做法完全是照搬后续的苏荷酒吧的模式。
其实他也可以弄那些相对逼格更高一些的连锁，但是没必要的。因为前者投入巨大，不符合涂好他们的情况。
苏荷模式正好，投入小，回报高，一种非常新颖的连锁模式，大概率是能成功的。
“你明天就把策划书给我吧，我要看更细致的。”涂好感慨着，“你他娘的太牛掰了。感觉这酒吧是你开的一样。”
“好说。”赵璧笑了笑。
“你这策划方案肯定不能白要的，我听着大概率就有搞头。是打算一起搞嘛？”涂好问着。
“自然，你们那帮人真要弄的话，我会投资的，搞点股份也是蛮不错的。”赵璧说道，“当然，后续的运作我就估计没时间参与了，你们自己决定就好。”
“嗨，有你这大方向的策划书在，我们哪还有别的想法。我们确定下来了就第一时间通知你。”涂好拿起酒，敬了赵璧一杯，“你再给讲讲你那个SOHO的理念吧。我没听过瘾。”
罗昊他们并没有参与赵璧的聊天，他们已经喝了两圈了，都有些微醺。
“走，娄总，陪我过去摇一会？”罗昊揽着娄丰肩膀说着。
“你自己去吧，我在这就行。”
“少他妈矫情，赶紧的，老子这次就不信没有姐姐看穿我的倔强。”罗昊凭借着他那肱二头肌，强行将娄丰拉去舞池那边。
娄丰起身的时候，又拽着陈新河一起过去。
百里没什么兴趣去摇，小口的喝着酒，将屁股挪到还在聊天的赵璧跟涂好那边，“我说你俩聊啥聊这么开心啊？”
“聊酒吧的扩张事情，秀总有兴趣嘛？”涂好笑着看向百里。
他对百里的能力还是相当认可的，百里在蓝天科技混的风生水起的这件事他是了解的很清楚的。
“你要投资酒吧？”百里看着赵璧问着。
“能成的话，会投资。”赵璧回道，“怎么，你真的有兴趣嘛？”
“以你的品味，应该不是搞一两家吧？你们是要搞个连锁出来嘛？”百里接着问着。
“果然，论了解赵璧还得是你百里。”涂好笑出声来。
“这么说，我就来了兴趣了。”百里说着，“众所周知，我百里是蹦迪好手，这方面了解颇多。”
“你的意思是不想在蓝天干了？”赵璧问了一句。
“那哪能，蓝天就是我家。你们聊你们聊，我听就行。”百里打了个哈哈。
舞池那边，陈新河像个僵尸一样在那不知所措。
罗昊拍着他的肩膀，用老鸟的口吻说着，“没事，不要紧张，动起来就行，不要管动的好不好看。”
这其实是罗昊第三次来酒吧，三次都是跟舍友一起。第一次的时候刚来就一起跑去网吧上网了。
第二次的时候，娄丰飞天了。这是第三次，他觉得自己应该是一个经验丰富的猎人了。
“你们难道不觉得这样子很傻嘛？”陈新河反问了一句。
“我也觉得很傻。”娄丰难得同意了陈新河的看法。
“靠，你俩真没劲。”罗昊有些没意思的撇撇嘴，然后视线扫到了右前方的一位女子。
他顿时就一动不动的看着，双眼发亮。
“怎么了？”娄丰奇怪的问了一句。
“我觉得好像找到了青春。”罗昊咽了咽口水，那个女生的身形正是他喜欢的丰满弧度。
“你不管你的苏娜学姐了？”
“对哦，我还有学姐。虽然我们已经两天没联系了。”罗昊叹了口气，“走吧，我也不摇了，咱还是回去喝酒吧。”
就在罗昊收回视线的时候，那位女生像是感应到了，然后看着这边，最后竟直接走了过来站在了罗昊跟前。
罗昊三人吓了一跳，纷纷往后退了一步。
“怎么，看到我很害怕？”苏娜眯着眼，问了一句。
“你是苏娜学姐？”罗昊瞪大了眼睛，像是见到了鬼一样。
不是罗昊看不出来，实在是眼前的苏娜跟平时见到的不一样。
她给罗昊的印象都是素脸朝天的运动女孩的样子。
现在却披头散发，抹着口红，再加上光线五颜六色，第一时间还真没认出来。
要不是这声音这么熟悉，罗昊根本不敢相信。
背后的娄丰和陈新河两人面面相觑，他们只听过苏娜，没有见过。不懂怎么会突然出现在这里。
不过两人没想太多，也没插嘴问话，同时一步一步的往后退着，然后默默的当起了吃瓜群众。
苏娜看着离去的娄丰和陈新河，问了一句，“你朋友？”
“他们是我舍友。”罗昊回头刚想介绍一下，见两人就躲的远远的，十分无语。
“好巧哈。”罗昊有些尴尬的说着。
苏娜笑眯眯的看着他，“你怎么会来这，经常来嘛？”
“凭什么我先说！”罗昊很是不服的说着，“你又怎么会来这，也经常来的？”
苏娜笑了笑，“那倒没有，算是第一次来吧，也是跟舍友一起。听说这家酒吧算是咱们学校的一位学生开的，我们的学生证能打七折。
所以，我舍友今天拉我一起来见见世面。”
罗昊愣了一下，还有这回事。这件事他还真不知道，涂好都没有说。不过，现在重点明显不在这件事上。
“真的假的？”罗昊表示不相信，“能有这么巧？再说了，你第一次来，为什么还要化妆？”
“你吃醋了？”
“我没有！”罗昊梗着脖子。
“你既然没有吃醋，那我为什么要告诉你原因？”苏娜反问了一句。
“你...”罗老师被噎住了，但是秉承着男孩子要有雄风的理念，他直接说道，“不说就不说。”
说完，他就要转身离去。
“站住！”苏娜喊了一句。
罗昊停下脚步，没有回答，用背影告诉对方：你说，我听。
苏娜绕到罗昊的对面，双手放在背后，然后稍稍的弯着腰，将脸蛋跟罗昊凑的很近，直勾勾的对上他的视线。
“你还没告诉我，你为什么会在这，你也经常来这种地方？”
罗昊有些慌了，他顶不住苏娜这摄人心魄的眼神，赶紧将脑袋别到一边，“你不说，我凭什么要说？”
“那这样，我们都说，这公平吧？”
“行。”罗昊点头答应。
“你先说。”
“为什么？”
“你作为男生一直跟我争这些有意思？”
罗昊有些惭愧的低着头，“不好意思。我说我说。我们宿舍一起来的，这酒吧我的舍友涂好有份。
就是你说的那个咱们学校的学生。我也不经常来的，这是我第三次来。”
“真的假的？这么巧？酒吧是你舍友开的？”苏娜有些不信。
“我骗你干嘛啊，要不我把他叫过来？”
“不用了，我信你。”苏娜笑道，“只是有点神奇罢了，你们宿舍出了个赵璧这么厉害的人，现在又来个什么涂好。
你不会在外面也有什么事业吧？”
“那倒没有，我是个老实人。”罗昊挠挠头。
“你还老实？”苏娜说着，“我看你不止来了三次，少说了个0吧？”
“你别血口喷人啊。”罗昊急了。
“那你刚才什么眼神？”苏娜面无表情，“你刚才明明没认出我，为什么用一种lsp的眼神盯着我看？你觉得那种眼神会是不常来这种地方的人该有的嘛？”
“啊？我刚才看你你知道了？”
“不然你以为我为什么过来？”苏娜反问了一句。
“我这纯粹属于男生本能，不好意思。”
“本能？”
罗昊脑子转的飞起，最后想起了百里曾经的谆谆教诲，狡辩道：“那这还不是因为你嘛。无论你变成什么样子，我都能在人群里第一眼就看见你。”
苏娜当场愣住，“你还会这个？”
“那当然，总之，你化成灰我都会认出你的。”罗昊补充了一句。
苏娜笑出了声，这才是她熟悉的那种味道。
“不过，我现在还是不太相信你的说辞，太缺乏说服力了。”
“那你想咋办嘛？”
苏娜捏着自己的下巴，想了想，说道：“这样吧，咱们去蹦一会吧，你要是不常来的话肯定很僵硬。”
罗昊摇着头，“我都说了，但是你还没告诉我你的原因！”
苏娜回道，“等跳完舞再告诉你。”
“不跳，就不跳。唉，你要先说。”
“你没救了，罗昊。”苏娜面无表情，转身离去。
罗昊愣了一下，赶紧抓住她的手腕，“你干嘛要走？”
“你说呢？”
“你生气啦？”罗昊小心的问了一句。
“哟，你还知道人会有生气这种情绪呢？”苏娜怒极反笑。
“呃，对不起，那我不问了。我陪你去跳舞怎么样？”
“罗昊！”苏娜挣开他的的手，叉腰大声说着，“你以为你谁。你要我干嘛我就干嘛，你是我的谁啊。
我告诉你罗昊，追我的人从这里排到了法国。老娘不想再理你了。”
说完后，苏娜直接头也不回的走了。
“无理取闹，这咋还发飙了呢？”罗昊小声的嘀咕着，没敢追上去。
她都这么生气了，自己再追上去，那不是自找不痛快嘛？我这么精明，怎么可能会做这种傻事？
罗老师如是想着。
“你这什么情况？”娄丰和陈新河走过来，问着。
“她生气了。”罗昊说着。
“为什么？”
“你给我评评理！”罗昊抑扬顿挫的将刚才的谈话稍微说了一下，希望能有公理见证。
“你没救了，罗老师。”听完后，连陈新河都忍不了了，直接说着。
“就是，你是不是傻？活该你单身。”娄丰一脸的恨铁不成钢之色。
“你想想自己有什么优点？你凭什么有底气跟那学姐争辩这些？”娄丰说着，“我告诉你，也就是学姐她可能对你有点好感。
你换个女生试试？谁还理你？我以为你时间久了会开窍，没想到还是这个样子。
这特么不是举哑铃，你为什么要这么刚？跟女生聊天你为什么不顺着她的话一些。”
“那我不成了舔狗？”罗昊反问了一句。
娄丰表情一滞，“你他妈的可真是个天才！”
ps：上次作者说的私聊我的事情，现在才几个人私聊作者。呃，大家不要嫌麻烦。还在上学的学生，经济能力有限的看到这私聊一下作者吧。
这是为了这本书好，真的。
很需要你们这些看过这本书的账号支持，赶紧私聊作者吧，谢谢了。
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当然，还有很多别的宣传方式和酒吧运作规律等等，我这也就不展开讲了，策划书里都有。”
赵璧最后总结的说着，“毕竟目标是连锁，所以人力架构一定要有很清晰明确的层级要求。
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“没呢。”赵璧笑着摇摇头，“最近闲来无事，搞搞，你自己考量考量。”
其实赵璧的这一套做法完全是照搬后续的苏荷酒吧的模式。
其实他也可以弄那些相对逼格更高一些的连锁，但是没必要的。因为前者投入巨大，不符合涂好他们的情况。
苏荷模式正好，投入小，回报高，一种非常新颖的连锁模式，大概率是能成功的。
“你明天就把策划书给我吧，我要看更细致的。”涂好感慨着，“你他娘的太牛掰了。感觉这酒吧是你开的一样。”
“好说。”赵璧笑了笑。
“你这策划方案肯定不能白要的，我听着大概率就有搞头。是打算一起搞嘛？”涂好问着。
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罗昊他们并没有参与赵璧的聊天，他们已经喝了两圈了，都有些微醺。
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“你自己去吧，我在这就行。”
“少他妈矫情，赶紧的，老子这次就不信没有姐姐看穿我的倔强。”罗昊凭借着他那肱二头肌，强行将娄丰拉去舞池那边。
娄丰起身的时候，又拽着陈新河一起过去。
百里没什么兴趣去摇，小口的喝着酒，将屁股挪到还在聊天的赵璧跟涂好那边，“我说你俩聊啥聊这么开心啊？”
“聊酒吧的扩张事情，秀总有兴趣嘛？”涂好笑着看向百里。
他对百里的能力还是相当认可的，百里在蓝天科技混的风生水起的这件事他是了解的很清楚的。
“你要投资酒吧？”百里看着赵璧问着。
“能成的话，会投资。”赵璧回道，“怎么，你真的有兴趣嘛？”
“以你的品味，应该不是搞一两家吧？你们是要搞个连锁出来嘛？”百里接着问着。
“果然，论了解赵璧还得是你百里。”涂好笑出声来。
“这么说，我就来了兴趣了。”百里说着，“众所周知，我百里是蹦迪好手，这方面了解颇多。”
“你的意思是不想在蓝天干了？”赵璧问了一句。
“那哪能，蓝天就是我家。你们聊你们聊，我听就行。”百里打了个哈哈。
舞池那边，陈新河像个僵尸一样在那不知所措。
罗昊拍着他的肩膀，用老鸟的口吻说着，“没事，不要紧张，动起来就行，不要管动的好不好看。”
这其实是罗昊第三次来酒吧，三次都是跟舍友一起。第一次的时候刚来就一起跑去网吧上网了。
第二次的时候，娄丰飞天了。这是第三次，他觉得自己应该是一个经验丰富的猎人了。
“你们难道不觉得这样子很傻嘛？”陈新河反问了一句。
“我也觉得很傻。”娄丰难得同意了陈新河的看法。
“靠，你俩真没劲。”罗昊有些没意思的撇撇嘴，然后视线扫到了右前方的一位女子。
他顿时就一动不动的看着，双眼发亮。
“怎么了？”娄丰奇怪的问了一句。
“我觉得好像找到了青春。”罗昊咽了咽口水，那个女生的身形正是他喜欢的丰满弧度。
“你不管你的苏娜学姐了？”
“对哦，我还有学姐。虽然我们已经两天没联系了。”罗昊叹了口气，“走吧，我也不摇了，咱还是回去喝酒吧。”
就在罗昊收回视线的时候，那位女生像是感应到了，然后看着这边，最后竟直接走了过来站在了罗昊跟前。
罗昊三人吓了一跳，纷纷往后退了一步。
“怎么，看到我很害怕？”苏娜眯着眼，问了一句。
“你是苏娜学姐？”罗昊瞪大了眼睛，像是见到了鬼一样。
不是罗昊看不出来，实在是眼前的苏娜跟平时见到的不一样。
她给罗昊的印象都是素脸朝天的运动女孩的样子。
现在却披头散发，抹着口红，再加上光线五颜六色，第一时间还真没认出来。
要不是这声音这么熟悉，罗昊根本不敢相信。
背后的娄丰和陈新河两人面面相觑，他们只听过苏娜，没有见过。不懂怎么会突然出现在这里。
不过两人没想太多，也没插嘴问话，同时一步一步的往后退着，然后默默的当起了吃瓜群众。
苏娜看着离去的娄丰和陈新河，问了一句，“你朋友？”
“他们是我舍友。”罗昊回头刚想介绍一下，见两人就躲的远远的，十分无语。
“好巧哈。”罗昊有些尴尬的说着。
苏娜笑眯眯的看着他，“你怎么会来这，经常来嘛？”
“凭什么我先说！”罗昊很是不服的说着，“你又怎么会来这，也经常来的？”
苏娜笑了笑，“那倒没有，算是第一次来吧，也是跟舍友一起。听说这家酒吧算是咱们学校的一位学生开的，我们的学生证能打七折。
所以，我舍友今天拉我一起来见见世面。”
罗昊愣了一下，还有这回事。这件事他还真不知道，涂好都没有说。不过，现在重点明显不在这件事上。
“真的假的？”罗昊表示不相信，“能有这么巧？再说了，你第一次来，为什么还要化妆？”
“你吃醋了？”
“我没有！”罗昊梗着脖子。
“你既然没有吃醋，那我为什么要告诉你原因？”苏娜反问了一句。
“你...”罗老师被噎住了，但是秉承着男孩子要有雄风的理念，他直接说道，“不说就不说。”
说完，他就要转身离去。
“站住！”苏娜喊了一句。
罗昊停下脚步，没有回答，用背影告诉对方：你说，我听。
苏娜绕到罗昊的对面，双手放在背后，然后稍稍的弯着腰，将脸蛋跟罗昊凑的很近，直勾勾的对上他的视线。
“你还没告诉我，你为什么会在这，你也经常来这种地方？”
罗昊有些慌了，他顶不住苏娜这摄人心魄的眼神，赶紧将脑袋别到一边，“你不说，我凭什么要说？”
“那这样，我们都说，这公平吧？”
“行。”罗昊点头答应。
“你先说。”
“为什么？”
“你作为男生一直跟我争这些有意思？”
罗昊有些惭愧的低着头，“不好意思。我说我说。我们宿舍一起来的，这酒吧我的舍友涂好有份。
就是你说的那个咱们学校的学生。我也不经常来的，这是我第三次来。”
“真的假的？这么巧？酒吧是你舍友开的？”苏娜有些不信。
“我骗你干嘛啊，要不我把他叫过来？”
“不用了，我信你。”苏娜笑道，“只是有点神奇罢了，你们宿舍出了个赵璧这么厉害的人，现在又来个什么涂好。
你不会在外面也有什么事业吧？”
“那倒没有，我是个老实人。”罗昊挠挠头。
“你还老实？”苏娜说着，“我看你不止来了三次，少说了个0吧？”
“你别血口喷人啊。”罗昊急了。
“那你刚才什么眼神？”苏娜面无表情，“你刚才明明没认出我，为什么用一种lsp的眼神盯着我看？你觉得那种眼神会是不常来这种地方的人该有的嘛？”
“啊？我刚才看你你知道了？”
“不然你以为我为什么过来？”苏娜反问了一句。
“我这纯粹属于男生本能，不好意思。”
“本能？”
罗昊脑子转的飞起，最后想起了百里曾经的谆谆教诲，狡辩道：“那这还不是因为你嘛。无论你变成什么样子，我都能在人群里第一眼就看见你。”
苏娜当场愣住，“你还会这个？”
“那当然，总之，你化成灰我都会认出你的。”罗昊补充了一句。
苏娜笑出了声，这才是她熟悉的那种味道。
“不过，我现在还是不太相信你的说辞，太缺乏说服力了。”
“那你想咋办嘛？”
苏娜捏着自己的下巴，想了想，说道：“这样吧，咱们去蹦一会吧，你要是不常来的话肯定很僵硬。”
罗昊摇着头，“我都说了，但是你还没告诉我你的原因！”
苏娜回道，“等跳完舞再告诉你。”
“不跳，就不跳。唉，你要先说。”
“你没救了，罗昊。”苏娜面无表情，转身离去。
罗昊愣了一下，赶紧抓住她的手腕，“你干嘛要走？”
“你说呢？”
“你生气啦？”罗昊小心的问了一句。
“哟，你还知道人会有生气这种情绪呢？”苏娜怒极反笑。
“呃，对不起，那我不问了。我陪你去跳舞怎么样？”
“罗昊！”苏娜挣开他的的手，叉腰大声说着，“你以为你谁。你要我干嘛我就干嘛，你是我的谁啊。
我告诉你罗昊，追我的人从这里排到了法国。老娘不想再理你了。”
说完后，苏娜直接头也不回的走了。
“无理取闹，这咋还发飙了呢？”罗昊小声的嘀咕着，没敢追上去。
她都这么生气了，自己再追上去，那不是自找不痛快嘛？我这么精明，怎么可能会做这种傻事？
罗老师如是想着。
“你这什么情况？”娄丰和陈新河走过来，问着。
“她生气了。”罗昊说着。
“为什么？”
“你给我评评理！”罗昊抑扬顿挫的将刚才的谈话稍微说了一下，希望能有公理见证。
“你没救了，罗老师。”听完后，连陈新河都忍不了了，直接说着。
“就是，你是不是傻？活该你单身。”娄丰一脸的恨铁不成钢之色。
“你想想自己有什么优点？你凭什么有底气跟那学姐争辩这些？”娄丰说着，“我告诉你，也就是学姐她可能对你有点好感。
你换个女生试试？谁还理你？我以为你时间久了会开窍，没想到还是这个样子。
这特么不是举哑铃，你为什么要这么刚？跟女生聊天你为什么不顺着她的话一些。”
“那我不成了舔狗？”罗昊反问了一句。
娄丰表情一滞，“你他妈的可真是个天才！”
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