第25章
我眯起眼睛朝他笑，指着外头道：“没关系，咱们都是做生意的，谈得来就买，谈不来就算了，出门右拐，好走不送。撒有拉拉！”说罢，慢悠悠踱回座位上坐下，泡上了茶，慢条斯理地抿了一小口，又朝那翻译举了举被子，“要不要尝一尝？”
那翻译忍俊不禁，又不好意思当着国际友人的面做得太过了，只得强忍着，憋得脸都红了。那胖子气得哇哇大叫，说了一阵鸟语，见我们都不理他，他才跺了跺脚，很不甘心地走了。
“不会走了不来了吧。”等那胖子走远了，刘江悄悄地问我，他这会儿脸色好看了许多，眼睛里还带着些许笑意，许是刚才被那胖子给逗的。
“得了吧，那胖子演技一点也不好。”估计连我们家小明远也能敲出来，“对吧，明远。”我笑着问一旁正趴在桌上看小人书的小家伙。
“姑姑说得对！”小明远抬起头来清脆地回了我一句，他压根儿就不晓得我在问什么。
“这才乖。”我满意地捏了捏他的小脸蛋儿，大眼睛，高鼻梁，嘴巴软软的，我忽然觉得照这么养下去，我们家孩子以后也不会比那苏联小帅哥差。
等到我们收摊儿，那小日本也没再来。刘江这会儿倒也想开了，“没啥，就当领小明远出来转转，嗯，后天我们去动物园怎么样？”
“动物园是什么？”小明远感兴趣地问。
“就是——”刘江想了一下，才小心地组织着句子，“就是可以看到很多动物的地方，有老虎，有黑熊，还有可爱的小猴子什么的。”
“猴子一点也不可爱，”小明远撅嘴表示反对，“它们老进村里偷东西，还把三奶奶家的苞谷扔得到处都是。动物园不好玩。”
刘江顿时被他给噎住了。
招商会有两天，第二天那几个日本人终于忍不住找上门儿来了。上午来的是那个叫藤原的，还是带着原来那个翻译，跟我们打了一上午的嘴皮子仗，先是压价，价格压不下去了又想换个法子和我们合作，想说服我们只出原料，让他们加工。
刘江傻乎乎的还在那儿认真考虑，我差点一时气愤就把他们给轰出去了。这群阴险的小日本，又把我们当冤大头耍呢，我们出原料，以后的价格不全控制在他们手里头吗。赶明儿随便找个借口，一会儿质量不过关，一会儿色泽有问题，我们就被他们牵着鼻子走。
“大家都是做买卖的，合则来，不合则散。既然藤原先生和我们想法相差甚远，那我们也不勉强。这生意嘛，跟谁做都是一样。”我的态度从始至终都非常硬气，一点也不介意那藤原家的态度，当然脸上一直挂着笑，比那几个小日本还要客气。
藤原家的气得直叫，这时候展台外头又来了几个人。藤原家的那几位一见来人，脸色顿时变得很难看。我心里头清楚，估计这两家是死对头。于是，立马站起身迎上去，还用蹩脚的日语招呼了一声，“格里吉娃。”
队里最前头的是那个第一批来过展台的年轻人，他被我这一声招呼弄得稍稍一愣，尔后笑起来，道：“你好。”字正腔圆的北京话，说得比我还地道……
既然能说汉语，那我也就懒得跟他打太极了，笑着道：“这位藤原先生脾气有些燥，谈生意嘛，谈不拢也没必要这么激动。”说着又招呼他们几位过来坐下。
藤原见我待他们格外客气，气得嘴都歪了，偏偏不肯走，非挤在一旁听我们说话。
年轻日本男人并不理会他，温和地朝我笑了笑，从善如流地坐下。我赶紧给他泡了茶。
“敝姓山口，山口瑛太。”年轻人优雅地接过茶杯，并不急着喝，先闻了闻茶香，尔后才慢条斯理地抿了一小口，随即赞道：“茶香沁人，茶汤清澈，苦中带甘，回味无穷，真是好茶。”
一旁的藤原忽然插嘴，冷笑着叽里咕噜地说了一阵话。一旁的中国翻译有些不高兴地白了他一眼，看来这家伙在挑拨离间。
山口瑛太笑笑，朝我道：“藤原先生觉得小姐把山珍的价格定得太高了。”
我笑着摇头，正色道：“我叫钟慧慧，山口先生叫我慧慧就好。做生意么，大家对价格有不同的认定这是常有的事。藤原先生觉得我卖得贵，我还嫌价格定得太低了呢。我们陈家庄的山珍产自东北海拔一千两百米的高山之中，纯野生无污染。只有受上天宠爱的地方才能有如此肥沃的土地和灿烂的阳光，当然少不了高山云雾的孕育和滋养，每一棵山珍都是上天独一无二的创造，怎能用价格来衡量。”
是不是听着有些耳熟，我也记不得是从哪里听到广告词了，以前劲被人忽悠了，现在拿出来忽悠人，感觉还挺好。
我脸色如此严肃认真，那几个日本人也跟着肃穆起来，先前那个中国翻译不等藤原开口，就已经把我的话叽里呱啦地翻译了出来，小日本们的脸色立刻都变了，齐刷刷地看着我那几个木盒子。
山口瑛太估计没想到我这么会忽悠，愣了半晌，才笑笑道：“慧慧小姐和我之前见过的中国人不大一样，你的想法非常的——”他皱起眉头想了想，才有些不确定地继续道：“非常的特别，很有市场概念。您在国外留过学吧？”
我摇头不语，他倒是精明，一语道破了我的本质，搞那么多的噱头，不就是为了赚钱么。不过我也没什么难为情的，大家都是做生意，做生意不就是为了赚钱。他们大老远地来中国，可别说是跟我们联络感情来了，这不让人笑掉大牙么。
山口瑛太见我不说话，估计猜到我在价格方面不肯松口，无奈地摇了摇头，认真地问：“慧慧小姐对我们合作不知有什么特殊要求？”
“也没什么要求，”我一边会话一边从抽屉里翻出事先制定好的合约递给他，笑眯眯地道：“具体的都写在纸上，山口先生可以看一看，我们再仔细商议。做生意嘛，合则来，不合则散，再简单不过的道理。没必要谈不成就成了仇人，山口先生你说是不是？”
山口瑛太防备地看着我，接过合约迅速地浏览了一遍，眉头皱得越来越深。一旁的刘江哭笑不得，他早就把我们的合同研究过了，看完后好半天没说一个字，只默默地把这次谈判的主权全部交给了我。
“这个……”山口瑛太苦着脸直摇头，叹了口气，“这真是——我恐怕也做不了主。”
我朝他挥挥手，笑着道：“没关系，你先看看，回头找个能做主的商量商量。反正我们也不急，哦，又有客人来了，刘江，还不快去招待。”我们说话的工夫，第三批日本客人又来了……
最后，这三批客人都因为价格问题没有谈拢，等招商会结束之后，刘江还私下里跟我嘀咕说会不会价格定得太高把人家给吓跑了。我嗤之以鼻，人家日本那消费水平多高，我们觉得贵上了天，人家可不一定这么觉得。嘴里说贵，其实不过是想压着价钱要让自己多赚些罢了。
第二天我带着小明远去动物园，小朋友果然对关在笼子里蔫蔫的老虎狮子们一点兴趣也没有，后来我领着他去了一趟新华书店，小家伙买了一大堆小人书后这才高兴起来。
在外头疯玩了一整天后回到招待所，马友诚已经等了老半天了，一见我们回来，疾步迎上前，大声问：“你们大早上去哪里了，我在招待所等了一整天，这会儿连饭都没吃呢。”
刘江一脸莫名其妙，“你不好好去吃饭，来这里等我们干啥？”
我笑着打了刘江一拳，“你怎么那么笨呐，肯定是人家小日本找不到我们，缠着让师兄帮忙呗。”
刘江见马友诚点头，顿时高兴起来，忍不住嘿嘿直笑，“那些小日本，还真狡猾，我真以为他们不谈了呢。不行，这回非得好好讹他们不可。”
“得了吧，咱们又不是就这一笔生意，”我打断他的话道：“这生意要想做得长久，就得双赢，不能做绝了。咱们还是按照先前定好的章程来，要不，人家要说我们不诚信。”
当然我也知道，刘江也就是这么一说，他虽然市场观念差了点儿，但人还是很聪明的，肯定不会办这么蠢的事儿。
我们进屋洗了把脸后，马友诚就急急忙忙引领我们去财政宾馆，山口瑛太在那里等着。
当然，山口瑛太并没有马上就跟我们签下合同，而是定下了口头约定，先将我们的野菜样品送去日本检验，一旦通过检验再定下长期合作的计划。我一口答应，同时也对于品质的标准应该稳定和统一下来，不可瞬息万变。我可还记得欧盟为了打压中国商品进口时一天三变的标准策略，那可真是想叫人骂娘。
大问题一确定，之后的细节虽然繁琐，但总体气氛还是相当和谐的。我个人对商务谈判其实并不精通，所了解的也大多是从电视小说中学到的皮毛，不过装模作样这样的事情我很擅长。山口瑛太似乎并没有看出什么问题来。
刘江也在这一次的谈判中大有收获，出来的时候连连感叹，马友诚也抹了把汗，惭愧地说自己见识浅薄，要是自己跟日本人谈判，肯定要吃大亏。
他说得没有错，八十年的中国人因为不懂管理不懂市场，更不懂可持续发展，吃了多少亏啊……
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那翻译忍俊不禁，又不好意思当着国际友人的面做得太过了，只得强忍着，憋得脸都红了。那胖子气得哇哇大叫，说了一阵鸟语，见我们都不理他，他才跺了跺脚，很不甘心地走了。
“不会走了不来了吧。”等那胖子走远了，刘江悄悄地问我，他这会儿脸色好看了许多，眼睛里还带着些许笑意，许是刚才被那胖子给逗的。
“得了吧，那胖子演技一点也不好。”估计连我们家小明远也能敲出来，“对吧，明远。”我笑着问一旁正趴在桌上看小人书的小家伙。
“姑姑说得对！”小明远抬起头来清脆地回了我一句，他压根儿就不晓得我在问什么。
“这才乖。”我满意地捏了捏他的小脸蛋儿，大眼睛，高鼻梁，嘴巴软软的，我忽然觉得照这么养下去，我们家孩子以后也不会比那苏联小帅哥差。
等到我们收摊儿，那小日本也没再来。刘江这会儿倒也想开了，“没啥，就当领小明远出来转转，嗯，后天我们去动物园怎么样？”
“动物园是什么？”小明远感兴趣地问。
“就是——”刘江想了一下，才小心地组织着句子，“就是可以看到很多动物的地方，有老虎，有黑熊，还有可爱的小猴子什么的。”
“猴子一点也不可爱，”小明远撅嘴表示反对，“它们老进村里偷东西，还把三奶奶家的苞谷扔得到处都是。动物园不好玩。”
刘江顿时被他给噎住了。
招商会有两天，第二天那几个日本人终于忍不住找上门儿来了。上午来的是那个叫藤原的，还是带着原来那个翻译，跟我们打了一上午的嘴皮子仗，先是压价，价格压不下去了又想换个法子和我们合作，想说服我们只出原料，让他们加工。
刘江傻乎乎的还在那儿认真考虑，我差点一时气愤就把他们给轰出去了。这群阴险的小日本，又把我们当冤大头耍呢，我们出原料，以后的价格不全控制在他们手里头吗。赶明儿随便找个借口，一会儿质量不过关，一会儿色泽有问题，我们就被他们牵着鼻子走。
“大家都是做买卖的，合则来，不合则散。既然藤原先生和我们想法相差甚远，那我们也不勉强。这生意嘛，跟谁做都是一样。”我的态度从始至终都非常硬气，一点也不介意那藤原家的态度，当然脸上一直挂着笑，比那几个小日本还要客气。
藤原家的气得直叫，这时候展台外头又来了几个人。藤原家的那几位一见来人，脸色顿时变得很难看。我心里头清楚，估计这两家是死对头。于是，立马站起身迎上去，还用蹩脚的日语招呼了一声，“格里吉娃。”
队里最前头的是那个第一批来过展台的年轻人，他被我这一声招呼弄得稍稍一愣，尔后笑起来，道：“你好。”字正腔圆的北京话，说得比我还地道……
既然能说汉语，那我也就懒得跟他打太极了，笑着道：“这位藤原先生脾气有些燥，谈生意嘛，谈不拢也没必要这么激动。”说着又招呼他们几位过来坐下。
藤原见我待他们格外客气，气得嘴都歪了，偏偏不肯走，非挤在一旁听我们说话。
年轻日本男人并不理会他，温和地朝我笑了笑，从善如流地坐下。我赶紧给他泡了茶。
“敝姓山口，山口瑛太。”年轻人优雅地接过茶杯，并不急着喝，先闻了闻茶香，尔后才慢条斯理地抿了一小口，随即赞道：“茶香沁人，茶汤清澈，苦中带甘，回味无穷，真是好茶。”
一旁的藤原忽然插嘴，冷笑着叽里咕噜地说了一阵话。一旁的中国翻译有些不高兴地白了他一眼，看来这家伙在挑拨离间。
山口瑛太笑笑，朝我道：“藤原先生觉得小姐把山珍的价格定得太高了。”
我笑着摇头，正色道：“我叫钟慧慧，山口先生叫我慧慧就好。做生意么，大家对价格有不同的认定这是常有的事。藤原先生觉得我卖得贵，我还嫌价格定得太低了呢。我们陈家庄的山珍产自东北海拔一千两百米的高山之中，纯野生无污染。只有受上天宠爱的地方才能有如此肥沃的土地和灿烂的阳光，当然少不了高山云雾的孕育和滋养，每一棵山珍都是上天独一无二的创造，怎能用价格来衡量。”
是不是听着有些耳熟，我也记不得是从哪里听到广告词了，以前劲被人忽悠了，现在拿出来忽悠人，感觉还挺好。
我脸色如此严肃认真，那几个日本人也跟着肃穆起来，先前那个中国翻译不等藤原开口，就已经把我的话叽里呱啦地翻译了出来，小日本们的脸色立刻都变了，齐刷刷地看着我那几个木盒子。
山口瑛太估计没想到我这么会忽悠，愣了半晌，才笑笑道：“慧慧小姐和我之前见过的中国人不大一样，你的想法非常的——”他皱起眉头想了想，才有些不确定地继续道：“非常的特别，很有市场概念。您在国外留过学吧？”
我摇头不语，他倒是精明，一语道破了我的本质，搞那么多的噱头，不就是为了赚钱么。不过我也没什么难为情的，大家都是做生意，做生意不就是为了赚钱。他们大老远地来中国，可别说是跟我们联络感情来了，这不让人笑掉大牙么。
山口瑛太见我不说话，估计猜到我在价格方面不肯松口，无奈地摇了摇头，认真地问：“慧慧小姐对我们合作不知有什么特殊要求？”
“也没什么要求，”我一边会话一边从抽屉里翻出事先制定好的合约递给他，笑眯眯地道：“具体的都写在纸上，山口先生可以看一看，我们再仔细商议。做生意嘛，合则来，不合则散，再简单不过的道理。没必要谈不成就成了仇人，山口先生你说是不是？”
山口瑛太防备地看着我，接过合约迅速地浏览了一遍，眉头皱得越来越深。一旁的刘江哭笑不得，他早就把我们的合同研究过了，看完后好半天没说一个字，只默默地把这次谈判的主权全部交给了我。
“这个……”山口瑛太苦着脸直摇头，叹了口气，“这真是——我恐怕也做不了主。”
我朝他挥挥手，笑着道：“没关系，你先看看，回头找个能做主的商量商量。反正我们也不急，哦，又有客人来了，刘江，还不快去招待。”我们说话的工夫，第三批日本客人又来了……
最后，这三批客人都因为价格问题没有谈拢，等招商会结束之后，刘江还私下里跟我嘀咕说会不会价格定得太高把人家给吓跑了。我嗤之以鼻，人家日本那消费水平多高，我们觉得贵上了天，人家可不一定这么觉得。嘴里说贵，其实不过是想压着价钱要让自己多赚些罢了。
第二天我带着小明远去动物园，小朋友果然对关在笼子里蔫蔫的老虎狮子们一点兴趣也没有，后来我领着他去了一趟新华书店，小家伙买了一大堆小人书后这才高兴起来。
在外头疯玩了一整天后回到招待所，马友诚已经等了老半天了，一见我们回来，疾步迎上前，大声问：“你们大早上去哪里了，我在招待所等了一整天，这会儿连饭都没吃呢。”
刘江一脸莫名其妙，“你不好好去吃饭，来这里等我们干啥？”
我笑着打了刘江一拳，“你怎么那么笨呐，肯定是人家小日本找不到我们，缠着让师兄帮忙呗。”
刘江见马友诚点头，顿时高兴起来，忍不住嘿嘿直笑，“那些小日本，还真狡猾，我真以为他们不谈了呢。不行，这回非得好好讹他们不可。”
“得了吧，咱们又不是就这一笔生意，”我打断他的话道：“这生意要想做得长久，就得双赢，不能做绝了。咱们还是按照先前定好的章程来，要不，人家要说我们不诚信。”
当然我也知道，刘江也就是这么一说，他虽然市场观念差了点儿，但人还是很聪明的，肯定不会办这么蠢的事儿。
我们进屋洗了把脸后，马友诚就急急忙忙引领我们去财政宾馆，山口瑛太在那里等着。
当然，山口瑛太并没有马上就跟我们签下合同，而是定下了口头约定，先将我们的野菜样品送去日本检验，一旦通过检验再定下长期合作的计划。我一口答应，同时也对于品质的标准应该稳定和统一下来，不可瞬息万变。我可还记得欧盟为了打压中国商品进口时一天三变的标准策略，那可真是想叫人骂娘。
大问题一确定，之后的细节虽然繁琐，但总体气氛还是相当和谐的。我个人对商务谈判其实并不精通，所了解的也大多是从电视小说中学到的皮毛，不过装模作样这样的事情我很擅长。山口瑛太似乎并没有看出什么问题来。
刘江也在这一次的谈判中大有收获，出来的时候连连感叹，马友诚也抹了把汗，惭愧地说自己见识浅薄，要是自己跟日本人谈判，肯定要吃大亏。
他说得没有错，八十年的中国人因为不懂管理不懂市场，更不懂可持续发展，吃了多少亏啊……
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